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星巴克和麦当劳“大数据”创业给创业者的启发


本文摘要:星巴克和麦当劳是众所周知的,很多人都听说过他们的创业故事,但你有没有注意到,两家公司创始人的创业故事非常相似,都是靠“大数据”创业的。

星巴克和麦当劳是众所周知的,很多人都听说过他们的创业故事,但你有没有注意到,两家公司创始人的创业故事非常相似,都是靠“大数据”创业的。星巴克的霍华德舒尔茨(howard schultz)在一家厨具公司做销售员时,在西雅图发现了一家奇怪的咖啡店。

那家叫星巴克的咖啡店只有四家分店,但是一年的咖啡机订购量和梅西百货一样多。梅西百货是纽约的标志性商店。为什么这个小咖啡店这么牛逼?霍华德买了一张去西雅图的机票,然后被星巴克这种只卖优质咖啡豆的小店所吸引。

他辞职了,重新加入了星巴克。后来,经过多次波折,霍华德卖掉了星巴克的全部股份,创造了一个传奇的星巴克帝国。麦当劳雷克罗克也是如此。

52岁的时候,他在买搅拌机等厨具的时候,不小心在加州找到了一家麦当劳兄弟经营的汽车餐厅,买了和其他连锁店一样多的搅拌机。之后他走到最后,看到了麦当劳的前景。他试图说服麦当劳兄弟以270万美元的价格把餐馆卖给自己,于是全世界都有了麦当劳。

很多创业者往往是拍脑袋自己创业。他们找到一个好主意,自己创业。虽然很多人成功了,但是这些想法没有经过市场的检验,结局的概率更高。如何降低创业风险,可以向星巴克的霍华德和麦当劳的克罗克学习。

都是指在异常的设备销售数据中寻找机会。这种靠市场数据创业的方式,比一瞬间找到好点子更靠谱。

找到市场数据的方法有很多。如果你是专门做销售的,比如霍华德和克罗克,你可以多关注那些表现出关注的客户,研究他们在做什么,是否是创业机会。如果不是专门做销售的,也可以用其他方法。

去大街上看看各个店铺的运营,很简单。在街上找排队比较宽,生意比较好的店,研究一下他们自己是怎么做的,问问老板能不能加盟,或者拒绝接受投资,或者进外地类似的店,成功率比较低。

另一个意思是在租车的数据中发现商机。在电子商务如此繁荣的今天,我们可能没有意识到我们身边有很多大卖家。这些人送货的时候都要回去租车,所以研究一下这些租车的大客户是做什么生意的,可能会给创业者相当大的启发,因为你可能很明显记得,这种产品能做的这么好。

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那么如何提供租车的数据呢?做一段时间租车很简单,但是估计很多人都做不到。也可以问你是不是租车人的朋友,或者和给你车主的租车人相处,问问他们的大客户都是做什么生意的,然后混合或者模仿。无论是销售数据,街上排队人数,还是租车人数,都是创业者找方向的参考。

比这些数据更重要的是,如何教会你如何用这个看似无关紧要的“大数据”来指导自己创业和生活的思维方式,对你并没有多大的好处。下次朋友想创业,知道该怎么做,你可以建议他做几天业务员或者租车工。


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