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潘庆:体系变革初显成效,捷豹路虎打赢攻坚第一战|s10全球总决赛冠军外围


本文摘要:“在过去的半年里,捷克路虎面对市场上行环境,自行展开调整,与经销商队一起抵抗压力,输于攻防战,在困难中坚决:坚定自己的信念,坚决正确的方向,坚决大”潘庆这样评价了系统调整后的期间。

“在过去的半年里,捷克路虎面对市场上行环境,自行展开调整,与经销商队一起抵抗压力,输于攻防战,在困难中坚决:坚定自己的信念,坚决正确的方向,坚决大”潘庆这样评价了系统调整后的期间。2018年,随着中国汽车市场突然结冰,汽车品牌和经销商建立“美好利益”已经不现实。和大部分传统汽车企业一样,捷克路虎在中国市场也进入了深度调整的时期。

市场压力和政策变化都在考验品牌和经销商的市场应对能力。对捷克路虎来说,销售系统的变革是必不可少的。“捷克路虎搬到中国已经九年了。

品牌很年长。但是,在前期快速增长的情况下,基础工作太扎实,特别是销售系统的能力严重不足。

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》对此,捷克路虎全球理事、捷克路虎中国总裁、主要市场销售服务机构代理总裁潘庆有精神状态的了解。过去两年是潘庆上任以来对中国市场更不稳定的时期,这个有汽车产业发展规律的汽车人意识到捷克路虎必须以长周期检查自己的困境,“看一年、十年”,所以这次的痛苦战略调整1.0初贞利益,在车市冬天开展变更绳子的完全系统变革调整不是很简单吗? 就像在下雨中修复屋顶,压力和批评呈阴影形式。在潘庆眼中,在“顾客体验”时代,“如果没有把产品和顾客给予到极限的能力,销售额就会变好”。

因此,2019年上半年,捷克路虎在内部开始了被称为“1.0阶段”的积极调整,意图以“更修正、更现实、更及时”的战略应对市场。“进一步修改”是指更好地修改所有的销售流程,识别、维护系统,重视业务和业绩。

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“更现实”是指根据现在的系统能力调整期待,调整供求关系。潘庆回应说:“‘更及时’呼吁市场变化缓慢,调整生产节奏、商业政策、市场营销方式,应对汽车市场上涨。

” 在1.0阶段的自主调整中,如何帮助经销商完全恢复自信是重要的因素。信仰比黄金更重要,这是潘庆和团队内心的共识。他回答说捷克路虎去年的状况不太好,其中之一表示价格不稳定。

所以,今年上半年自主调整的最重要措施之一是夹着逆展开。重视政策,相反领导经销商销售汽车。“今年上半年,捷克路虎通过提高经销商的盈利能力,展开了积极的调整。

从经销商的库存水平来看,我们库存的绝对值和相对值下降到了三年来的最低点,超过了自主调整的期待。销售质量的提高也非常重要,无论是顾客感觉还是经销商的应对度都明显提高了。也有利益的状况。

更重要。产生了捷克路虎市场网络的整体相反发展。’捷克路虎似乎已经为过渡到2.0级奠定了基础。潘庆响应,在2.0阶段品牌更严格,更落后,更以热情为调整方向,加强潜在顾客的管理和销售质量的提高,协助经销商大幅提高盈利能力,构建未来的高质量发展。

以上工作现在有成果。例如,经销商方面,乐趣观车市知道,捷克路虎经销商整体网络平均收益状况盈余,从2019年初开始,捷克路虎进口车和国产车的库存绝对量上升了30%。布局新产品,面向中国市场说:“过去半年,捷克路虎面对市场上行环境,自主展开调整,与经销商团队一起抵抗压力,输于攻防战,在困难中坚定自己的信念,坚决 潘庆这样评价了离任后的这个时期。

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事实上,捷克路虎的一系列调整进入了报酬。据愉快观车市报道,2019年第三季度,捷克路虎的零售分别在7月份同比增长40%,8月份同比增长17%,9月份同比增长18%,表明从最后开始3个月的两位数逆风迅速增加。

销量恢复的背后离不开强大的新产品辅助。新产品的投入,截止到10月,捷克路虎在中国发售了4款新产品。

其中包括新国产产品的佳文极光和新捷克F-PACE、2020路虎佳文运动版、2020佳文SV系列三个进口产品。成都车展期间,捷克路虎发布了到2021年引进30种新产品或更新产品的“产品攻势计划”。在中国仅次于单一市场的非常丰富的产品矩阵,可以看到前所未有的捷克路虎向中国市场弯曲的态度越来越具体。

中国市场依然是奢侈品牌兵家争夺的地方。年初高级品牌降价的浪潮暂时引起了很多消费者的注意,确实增加了销售额。但是,捷克路虎的具体应对不是再次参加价格竞争,而是通过降低本插件构建战略结构调整,提高未来业务领域的发展和计划。

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日前,英国高级汽车公司捷克路虎发布了2019/20年度第二季度(2019年7-9月)的财务报告。数据显示,利润在全球销售中同比增长2.9%,捷克路虎营业收入在本季度同比增长8.0%,超过61亿英镑。

其中,中国市场贡献明显,销量增长率达到24.3%。在本季度的财务报告中,捷克全球CEO施韦德教授说:“我确信有效的运营和业务管理、屡获奖的产品和创新技术是我们顺利的基础。本季度利润和收益的双重增长充分表明我们坚决的希望得到了很大的报酬。

”。加强电动化的发展面对未来的可持续发展捷克路虎有明确的战略布局。捷克路虎全球CEO施韦德教授说:“我们之后将保持强大的产品攻势,加强汽车在电动化领域的探索和展开,致力于构筑‘零排放、零事故、零交通堵塞’的未来发展前景。”。

在电动化投资中,捷克路虎致力于开发更好的电动汽车。新一代显电动牛仔裤XJ明年将再次参加I-Pace阵营,同样的路虎佳文系列车型就在XJ后面。

实质上,比捷克路虎大的很多车企业也在电动化,特别是大众和福特投资了大量。捷克路虎也和宝马合作。今年6月,双方宣布将共同开发新一代电气化技术。

通过共同研发、生产计划和牵引订单,这两家高级汽车制造商构建规模经济,带来成本效益。两家公司的专家组成团队,合作伙伴合作,共同开发新一代电动驱动单元,符合各自品牌车的市场需求。作为豪华车阵营的一员,捷克路虎近年来面临的市场挑战比以前大得多,令人高兴的是,捷克路虎在车市冬天调整战略,部署新产品,今年第三季度国产车销量首次迅速增加,捷克路虎的一系列战略调整这种可行性证明了捷克路虎穿过黑暗时期,很快就会进入黎明的“曙光”。

但是,作为不输于豪华车市场大盘的品牌,捷克路虎依然要开展产品质量、售后服务、品牌定位等多方面的调整。


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